Запрос производителей указывать конечного заказчика

[IER]

Доброго времени суток, форумчане!

В последнее время производители оборудования стали часто просить указывать конечного заказчика при запросе коммерческих предложений. Имеется даже отрицательный опыт в плане расходомеров Эмис, когда был указан конечный заказчик. Нам просто отказались выставить ТКП и заявили, что они сами будут работать напрямую с заказчиком. Недавно опять столкнулись с данным вопросом от другого поставщика при запросе ТКП. Есть у кого опыт как с этим бороться? И что за тенденция такая?

[VADR]

Я так думаю, это вынужденная мера и бороться с ней не надо и бесполезно.

[aranea]

IER, если вся суть вашей поставки заказчику - это купить у производителя и перепродать, то, конечно, им выгоднее и "правильнее" работать напрямую
если же вы поставляете комплекс в составе системы автоматизации, электроснабжения, технологических агрегатов и прочего оборудования, одним из которых является данный прибор, то заказчику удобнее ваша работа и поставка под ключ, так как выгода будет мизерная, а ответственность за оборудование не пойми у кого. а ЗИП уже они могут покупать напрямую - это не ваш хлеб
при большинстве запросов специфичного оборудования запрашивается конечный заказчик: для борьбы с перепродажей, для референс-листа, для предоставления сервиса, обучения и консультаций, бывает что действительно заключен прямой договор

[Apostol]

И правильно, зачем бесполезные посредники)) А если полезные, то и Заказчик и объект в заказных документах указан, нет смысла это скрывать

[Serex]

Тоже столкнулся сейчас с этой дурью. Только поставщик европейский. Нужно "Slip ring" купить от Moog - это крутящиеся щетки (токосъемники). Сначала им анкету заполняли на запчасть с конкретным артикулом, куда вписывали данные из спецификации, выложенной на их сайте для этой детали. Теперь вот просят сертификат конечного пользователя. Все нужно предоставить желательно на немецком языке, ну можно на английском. Какой-то космический аппарат будто покупаем )) Или санкции в действии.

[alxndrch]

Пару раз сталкивался с таким, но там крупный зарубежный производитель объяснял требование указать конечного заказчика тем, что ему необходимо знать попадает конечный заказчик под санкции или нет.

[Михайло]

У Сименса несколько раз сталкивался с отклонением запроса на скачивание ПО в связи с санкциями. При запросе спрашивают про конечного пользователя (реквизиты и вопрос - "выпускает военную, ядерную, взрывчатую продукцию?").

[Универсал]

Газпром должен запретить использование своего газа для отопления предприятий в европе и америке, производящих военную продукцию, а также жилья их работников. Пусть предоставляют соответствующие сертификаты.

[Velt]

Да, конечного заказчика, вполне возможно, запрашивают для проверки, подпадает ли он под санкции. Это можно напрямую у производителя и спросить. Если заказчик подпадает под санкции, то в качестве конечного заказчика можно указать какое-то вполне мирное ООО "Рога и копыта".
У нас так прокатывало.

[Serex]

Газ и нефть - это просто ресурсы, которые сейчас дешевле. Пусть капиталисты будут зависимы от их использования. Самим надо работать над энергетикой высшего порядка, а то останемся с высоким предложением газа и нефти. Сории за политику.

[ASUTP_PLC]

Да непонятно, что лучше. Иметь ресурсы в избытке и людей без работы.
Или недостаток ресурсов, но располагая людским капиталом, способным решить дефицит тех же энергоносителей. И автоматически еще при этом занятых, на работах требующих высокой квалификации. Откуда идут энергоносители в таких случаях уже вторично и не принципиально.

[Jackson]

Я так думаю, это вынужденная мера и бороться с ней не надо и бесполезно.

Согласен. Либо гнать таких производителей либо договариваться с ними - дело личное, и так и эдак приемлемо по месту. А бороться без толку - это борьба с самим собой.

[VADR]

Я так думаю, это вынужденная мера и бороться с ней не надо и бесполезно.

Согласен. Либо гнать таких производителей либо договариваться с ними - дело личное, и так и эдак приемлемо по месту. А бороться без толку - это борьба с самим собой.

Зачем сразу гнать? Я же говорю: в большинстве случаев - это вынужденная мера, которой производители защищаются сами и защищают конечного пользователя от толпы посредников. Очень уж много их развелось и дофига от них проблем.

[Jackson]

Зачем сразу гнать? Я же говорю: в большинстве случаев - это вынужденная мера

Да это понятно. Я же и говорю - по месту. Это дело стиля работы каждой конкретной фирмы. Бизнес у каждого свой.
К примеру у нас бывает до десятка одновременных запросов на одно и то же от разных фирм - ясное дело, посредники. В их дела мы не лезем, поэтому общение со всеми десятерыми - методом копипаста (одному ответил, остальным - тот же ответ Ctrl-c + Ctrl-v). Много времени не занимает - копипастнул и забыл. Иногда в процессе становится видно, кто из них реальный (уточняет то, что посредникам не под силу) - тогда посредники сами собой отваливаются через какое-то время, потому что цены и детали для всех одинаковые. А иногда среди них нет того самого заказчика, одни посредники - обычно они отваливаются, когда перестают понимать о чём их спрашивают. :) До смешного доходит: когда хотят купить например амперметр, то не могут уточнить необходимый размер. :).

Но у автора был вопрос про обратную ситуацию, и не про торговлю речь, вроде бы, а тогда универсального ответа быть не может.

И в любом случае, разбираться в схемах поставок, тем более в чужих - то ещё занятие, это явно дело не уровня инженера. Так что получив такой вопрос, инженеру следует его переадресовать компетентному человеку или отвечать самому (если он и есть компетентный человек), и уж тогда ему решать, раскрывать схему поставок или нет, ведь это и есть бизнес, которого есть риск лишиться.

[petr2off]

Ну цены не всегда для закупки нужны. Мы например часто проектами занимаемся, а одним из проектных документов является примерная смета. Документ на самом деле важный, потому как на ее основе потом на тендер реализация проекта выставляется. И тут- когда начинается компостирование мозгов - а скажите кто конечный покупатель бесит. Потому как его еще нет. И не факт, что он будет покупать железку, которую я в проекте указал, но 80% на то что будет покупать именно это. Буржуи понимают это, и тот же Сименс, Феникс и прочие относятся к нам нежно. А вот наши дуболомы - моя головная боль.

[Jackson]

А вот наши дуболомы - моя головная боль.

Есть такое.
Опять же ж и говорю - нет универсального ответа, потому что это всё есть в конечном счёте бизнес, торговля, а торговля на 100% честной быть не может по определению, и чётко утверждённых схем взаимодействия тоже быть не может.
При встрече с особенно упёртыми дуболомами я начинаю прикидывать, сколько рабочего времени я трачу на удовлетворение этих его уточнений и сколько могу потратить в перспективе если заказ состоится. Может оказаться так, что если заказ состоится, то этого самого времени будет потрачено столько, что этот заказ перестанет быть выгодным. Тогда можно просто бросить им заниматься.

В вопросе же нет главного: как и зачем. Ибо вполне грамотные люди, настроенные на результат а не на формальности, задают тот же самый вопрос так, что либо они получают ответ и ты ничем не рискуешь, либо они не получают ответ и они всё понимают.

Это не вопрос формальностей - это вопрос дипломатии.

Сколько было тендеров, когда выставляются обязательные условия раскрыть информацию, перечисленную на десятках страниц. Всё зависит от уровня и отрасли. Где-то придется это всё удовлетворять, а где-то можно диктовать свои условия и всё равно заказ состоится.